掌握“天时地利”,K12在线教育如何走向阳光大道?

2016-12-19 13:53
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       互联网、移动互联网带来的喧嚣与骚动,动辄几千万、几亿的投资,无数人的青春与发财梦,都这样化为乌有。除了圈地烧钱带来的庞大用户量,在线教育到底能否找到可行的盈利模式?

      2016年又可以说是在线教育的元年,之所以这么说,是因为我们也看到了K12在线英语教育细分领域的个别玩家在2016年的成绩可圈可点,在线教育在2016年终于有了规模的收入,且初步形成了可规模化的在线教育模式。

      以VIPKID、51Talk、DaDaABC等等为代表的在线英语教育类似于Uber模式,一方面整合了北美的小学师资资源,一方面整合了中国的儿童英语学习资源,借助互联网技术,为中国小朋友提供美式课堂,注重对孩子语言能力及领导力、创新力及各项综合素质的引导与培养,实现了跨越半个地球的共享经济模式的成功。

      K12教育培训行业的核心价值是交换环节,是教育培训产品和服务的交付,以满足一定的需求,如考试提分、口语能力提升、社交、证书等,该领域市场呈现出高付费、低龄化、个性化等多重特征。而教育本身又确实是一个保守的行业,家长对孩子的教育极端重视,舍得花大钱,但却不会轻易出手,最根本的原因不是贵,而是试错成本太高无力承受,面对小升初等人生抉择家长不敢走错路。

      因此,教育是一个需要长期投入,并不断提高品质的慢行业,强营销手段不适宜大规模推广,如果创业者太浮躁,基本烧完钱也就破灭了。只有从内部发力,处理好效率及能力的提升与成本的降低,教育产品和服务质的提高,以及品牌的快速建立与传播三个层次才是成功基础。其中,在互联网快速建立品牌存在可能,但能否长时间维持这样的品牌,取决于前两个层次的实现程度。

      作为在线教育里的现金奶牛,K12赛道上已经挤满了选手。一些平台已然开始在大数据、人工智能技术上发力,借助VR/AR技术的沉浸式教学模式也将成为可能,当然这都意味着非常大的研发投入,也可以预见未来的K12竞争将愈加激烈。

      同时,根据GET论坛发布的《2016年中国教育行业蓝皮书》,尽管2013年到2016年,中国教育风投资金增幅已经超过10倍,但2016年投资金额较2015年下降23%。此外,在一级市场上,今年前三季度种子轮投资的占比从39%降为20%,而A轮从28%升为45%,证明投资人对早期项目的投资正在变得更加谨慎。

      尽管任重而道远,但K12在线教育已具备“天时地利”, 打磨自身厚度,提升商业敏锐,做有品质感的产品,有了理想的用户体验,有了口碑的自然传播,一切皆有可能。

      未来的K12,值得想象……

 

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